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石振勇-游戏化执行力

我的博客和您讨论:1.游戏化如何颠覆工作。2. 企业软件如何进行移动互联网创新。

归档 - 11月, 2007

用Facebook的Social Ads模式打造淘宝4.0

 

2007-11-27 18:21







一.结论:


    用Facebook的Social Ads这种口碑推荐模式,刺激需求,发掘商品长尾,打造4.0版本的淘宝。


二.淘宝的发展阶段


淘宝的发展,我认为经过了3个阶段,也代表了3种模式。


淘宝1.0:yahoo的集市模式


     在1.0阶段,淘宝将数以万计的店集中到一个地方,让消费者“不必东奔西走,一处拥有”。这与yahoo的信息门户是一致的,都是集市模式。


    该模式的好处是,产生了一个对买家和买家都有好处的集市。


    该模式的问题是,“林子大了什么鸟都有”,分不清众多的商家和商品孰优孰劣。


淘宝2.0:google的Page Rank模式


     在2.0阶段,淘宝能够展示每个商家“信用等级”,评级的权利属于每笔交易的买家,交易完成后,买家必须做出评价,选择“好评、中评、差评”中的一个。这与google的Page Rank模式是一致的。


     该模式的好处是:从一定程度是能够判断商家的信用。


     该模式的问题是:正像为了让google给自己更好的级别而产生的垃圾链接、不正当的SEO一样。现在也有很多人在贩卖“刷淘宝信用”,帮你认为制造假交易假评价来提高信用。


淘宝3.0:豆瓣的系统推荐 模式


     在3.0阶段,淘宝能够根据以往购买的商品,来向你推荐你可能感兴趣的商品。这与“豆瓣猜你喜欢”是完全一样的。


      该模式的好处是:解决需求不足的问题,解决商品长尾无法呈现给消费者的问题。


      该模式的问题是:凡是“根据既往来猜测将来”的模式,都是受限制的。都不可能开发消费者的一些“系统不知道的需求”,甚至“消费者也不知道的需求”。


三.淘宝的问题


      从以上3个阶段3个模式来看,淘宝现在存在三个问题:


      1.商家信用问题。


      2.商家这个长尾的呈现问题。(如何把数目众多的商家分别展现给可能喜欢它的消费者。)


      3.消费者需求不足的问题。


四.解决方案


       最近,Facebook提出了“Social Ads”的广告模式,我认为该模式可以运用于淘宝,解决淘宝存在的3个问题。


     这就是我建议的淘宝的第四阶段:


      淘宝4.0:facebook的“Social Ads”朋友推荐模式。


    什么是facebook的“Social Ads”模式,可以看看《Facebook的广告:影响有关系的人》或 《Facebook 推出 Social Ads : 广告界的圣杯?》。


      我们看看 在该模式下,怎么解决我提出的3个问题:  


      1.商家信用问题:


       之前之所以有信用问题,是因为信用评级是由你所不认识的其他人做出的,这种评级可能不可靠。而在“Social Ads”朋友推荐模式下,评级来自于你的朋友。因此所评价出的商家信用是可信的。因为你的朋友不可能购买太多种类的商品,所以可以引入“六度空间”理论用在这里,即“我选择我的六度空间的朋友对该商品的评价”


      2.商家这个长尾的呈现问题。(如何把数目众多的商家分别展现给可能喜欢它的消费者。)


       朋友的选择和推荐,是一个很好的“长尾过滤器和推荐器”。可以帮你更好的发现商品的长尾。当然还要结合之前的3个模式共同使用。


      3.消费者需求不足的问题。




       朋友的消费信息和品牌崇拜 会通过News Feeds这种功能,实时的通知给你。这种信息,会让你心里“长草”,什么是长草?到55bbs.com看看,就会发现很多的用户在说“看了某人的败家汇报,我的心里也长草了”。说白了,就是朋友的消费信息会刺激你的本来没有的需求。


   


五.两个案例


      1.偶得书屋 网,在《与用户分享利益:让用户成为甩手掌柜》 这篇博客中,我提到了这是一种朋友推荐消费模式,该模式相当于“豆瓣的豆列模式”,但该模式的缺点是:推荐方虽然是你朋友,但他是销售者,不是消费者,这推荐里面有他的利益,所以这种推荐的动机不够纯粹,可信度有所降低。


       2.爱品牌 网,爱品牌网的思路是与Facebook的Social Ads模式一致的,核心概念2个:用户成为品牌粉丝来接受精准广告,向朋友传递你的品牌崇拜来推广品牌。但该网站的问题是目前还没有足够的资金支持它的产品实现和推广工作,因为“Social Ads”的大前提是有好的架构、大量的用户参与形成社交关系。


        本文由stone2.0原创,转载请注明来源于 http://stone20.blog.techweb.com.cn/ 

        

星期二, 11月 27th, 2007 互联网创新创业 4条评论

制造流行-观察创业者王兴

 

2007-11-26 01:23






这篇博客,观察一下当下最被关注的创业者王兴同学,主要观察角度是王兴是怎么制造流行的。怎么通过个人魅力推广网站的。


一.王兴是人格化的。


《社会心理学》一书指出,2条新闻,第一条100人死亡,另一条1个人的死亡,但可能后者更让你痛心。为什么?因为前者被描绘成一串数字以及不具体化的人。而后者被描绘成一个生龙活虎、聪明又善良的小男孩。这就是“人格化”,一个具体的、真实的、与你有同呼吸共命运感的人。


国内这么多互联网创业者,与王兴一样人格化的却没有第二个。我们可以逐个数数:


阿里巴巴和淘宝的马云:确实是成功的大商人,但是我们只知道其是英雄,是个神话的英雄。你我都感觉不到其“非神话”的一面。


新浪网CEO们:换了好几个了,职业经理人,老老实实打工,深居简出,与一般博客不接触,因为敬业,所以比较神秘。


搜狐网张朝阳:被媒体刻画成幸运小子和爱秀爱装腔作势、自负的人。


网易网丁磊:低调,除了害羞的笑以外,博客们对他没印象。


腾讯网马化腾:低调,除了脸白白净净以外,博客们对他没一点印象,比丁磊印象还少。


奇虎和360安全卫士周鸿祎:深陷流氓软件战争中,给人以深谋远虑的政治老手形象,与一般博客不接触。


猫扑和校内网老板陈一舟:陈一舟,作为王兴的校内网的收购者,让广大博客们感受到的是“商业的残酷”和“模式的笨拙”,与创新、酷这些不搭边,同时由于校内网限制饭否、海内的关键字,更给博客们一种垄断、小气等不够古板刻薄的感觉。


豆瓣网杨勃(阿北):集技术与人文素养于一身,海归精英,有一股仙风道骨,远离尘世。除了几个如KESO这样的IT大牛们,感觉他不和一般人交往。


蚂蚁网麦田:互联网社区理论专家,会被80后的博客们视为“敏于言”,IT博客们没有耐心去理解理论,喜欢直接干活的人,虽然这是短视和浮躁。


discuz戴志康:不怎么露面。虽然同为80后,但除了80后富豪的新闻所展示的信息,博客们对其没有任何了解。


pcpop李想:虽然也是80后,但越来越像一个60后或70后的传统媒体的老板,与“新技术”、“酷应用”不相关,因此也不受博客们关注。


而王兴呢? 王兴给广大的年轻的IT博客留下的是什么印象呢?


1.乐于在饭否和海内这样的社交网站中,与广大博客们交流。让广大博客们对其有直观的了解。


2.王兴代表了年轻人。王兴本人的年级属于80后,其交流方式、语言习惯都属于新一代人:直接、简洁、不拐弯抹角、用火星文等流行语。


3.王兴代表了新科技。由于王兴的海归背景、技术成就,保证了他个人的技术方面能力比较受很多IT博客们推崇,这是一种典型的“技术创业受IT博客追捧”的情况。


4.王兴代表了时尚。每一次创业,虽然都不是自主创新,都是克隆,但是最快的克隆最热门的东西也是时尚的。另外,其在细节处的完善。界面上的美化,更让广大博客们感受到了“知音”感。


5.王兴代表了实干。不说理论,直接干活,着重实践。


6.王兴代表了成功。历史上校内网经营的成功给了他更多的信誉。


王兴和王兴创造的网站就是这样的人格化形象:年轻、高科技、时尚、实干、成功、乐于与广大博客打成一片。


正是这些“你身边的明星、可交互的明星、可互相理解的明星”的特质,让广大博客们乐于无意识的为王兴推广。


这些人格化的特质缺一不可,比如,我也很乐于在各个社区与广大博客们交流,但我得到的关注却很少。究其原因就是:


1.缺少一次成功经验。人们不愿意去发现潜力股,而愿意跟从热门股。跟从热门股的人们不但不认为自己在帮助热门股推广,反而认为自己在谈论最时尚的话题(就像我现在做的)。


2.缺少技术高手形象。博客们更欣赏技术高手,讨厌理论研究专家。而我正相反,技术几年不搞了,现在主要研究互联网模式。尽管我认为我正在做的“爱品牌”网的模式正代表了facebook的新方向(Social Ads),我在互联网模式研究上比较认真和严肃,但这些是很少被关注的。(即使魏武挥、方军、郑治的这样的专业的很严肃很深入的博客,关注者也很少。)关注者少,其流行起来就很困难。



二.王兴有自己的黄埔军校。


王兴创始的校内网上,成长出了一大批专业IT博客。估计在王兴经营校内时,这些博客在上大学,而毕业后,自然的继续关注王兴的事情。


这些人,无疑相当于王兴的黄浦军校的培训出的一批“联络人”、“推销员”和“专家”。



三.一些技术高手们乐于参与到王兴的事业中来。


王兴的饭否网,吸引了很多技术高手们开发外围应用。之所以有这么大的号召力,主要也是上面的原因:


“参与最时髦的事”、“彼此理解”、“王兴的网站的高科技形象”。


当然还有一个重要原因,高手们没把王兴的网站当作一个商业公司,当作了同读大学的同学搞的一个实验,而且挺酷的,那么我也参与一把。

星期一, 11月 26th, 2007 互联网创新创业 13条评论

海内网电影功能上线-“去中心化模式”优势显现

一.结论:


1.SNS化,是去中心、发掘长尾的重要方法。任何主题的网站,包括照片、音乐、电影,只有SNS化,才能激活海量普通用户的参与热情


2.海内自己开发电影模块,也许是中国网站无法产生Facebook的F8平台的标志。


二.封闭之路


海内增加电影功能,标志着它要走封闭之路。另一条路,开放之路是如同facebook一般,让豆瓣类网站直接集成进来(豆瓣已经与Facebook),而海内应该着重增强谢文所说的 social engine。也许国内环境是没有人愿意彼此集成?


因为豆瓣已经走上了SNS之路,所以豆瓣与海内已经是直接的竞争对手。无法集成可以理解。但其实豆瓣也可以走另外一条精品之路,即不社会化,坚持已经形成的精英评论小圈子氛围,这种道路虽然不能换来更多用户,但其消费影响力还是很强的。现在的格局,变成了豆瓣有了一个更直接敌人,海内的电影,已经完全实现了豆瓣评论功能。


但这一切都是猜测,如果海内网能够提供类似F8的架构,也许我们才可以真正的看到我们中国的互联网经营者是怎么对待集成的(目前一个叫做青檬的音乐网站已经与海内合作,成为海内的音乐频道)。因此,我希望看到海内尽快发布开放的架构。


是否集成,与国人的开放性的心态等无关,还是与利益和智慧相关。只有与你集成,你能带给我流量和用户,我才愿意与你集成,这是第一。另外就是“坚持自己核心优势”的智慧,只有网站经营者们明白做好自己最专业的,其余方面的与其他专业的网站合作互补,集成的道路才能畅通。。


三.去中心化的巨大力量


在我的《巴巴变、好看簿等照片类网站,应该学学海内网进行SNS化》这篇博客里,已经明确的指出,SNS对照片类网站的巨大作用。我感到很欣喜的是,好看簿的创始人接受了我的建议。 在本周五海内网的电影模块上线后,我又看到SNS化的电影评论的巨大力量。


那么我为什么又在这篇博客里重复表达我的观点呢?因为我现在认识到,SNS的电影和SNS的照片的本质是“去中心化”。


什么是去中心化呢?豆瓣电影和好看簿就像女明星,只有特别美艳的女子才能得到关注(豆瓣长篇大论非常专业的电影评论才能得到关注和展示,好看簿的优秀的照片才能得到关注和展示)。而好的网站设计应该是婚姻,不那么优秀的女子一样有一个男人陪她,关注她,把她当宝贝。在这样的架构下,参与的人才多。


而海内的电影功能就是这样“去中心的”,并没有“最受关注的电影评论”、“最值得你参考的电影评论”之类的“最”的东西。而是只会让你看到你的好友的评论。


这样作的好处是什么呢?举个小例子,我在海内上评价《出埃及记》,只用了“压抑啊。”这3个字。而这样短的这样水的评论,在豆瓣,我是不敢,也不愿意做的。因为那么多专业的评论的环境下,我用这样的评论,会显得我很业余很没水准很丢人,因此我不敢。另外做出这样低水平的评论,也会淹没在无数优质评论之后,因此我不愿。但这样的评论是否有意义呢?有!这样简单的3个字,就能告诉我的朋友们一个准确的信息:这是个比较压抑的片子。另外的意义就是,在这样没有压力的环境下,我乐于表达,对我来说,让我有了表达的渠道和分享的乐趣,对网站经营者来说,更多的原来不表达的用户都表达了,网站的流量、粘性等等都巨幅提高了。


为什么在海内我和很多朋友都既敢又愿了呢?很简单:我的评论不会被“淹没”。这就是“去中心化”的意义。另外一个就是我的评论不会被嘲笑,而且也会给好友带去价值,这就是“SNS化”的意义。


事实证明,去中心化和SNS化的海内电影,确实激发了大家评论热情。我看到很多朋友,在短短2天写了上百个评论,虽然每个评论可能只有一句话。



四.是“找知己”的工具还是“与知己沟通”的工具


海内电影和豆瓣电影的区别:豆瓣以电影聚人并分群。海内电影是已经聚合起来并分群的人提供交流的另一个话题。也就是说:豆瓣以物聚人分人,海内不以物聚人分人。 说白了,海内网的电影是“与知己沟通”的工具。而豆瓣电影能够起到“找知己”的工具的作用。


如果说一段人际关系有生命周期的话,那么海内主要负责你已经与某人建立了关系,主要为你提供与他们沟通的工具。这可以说是他的一种定位。但也是一种缺失。在我看来社交平台,应该模拟人际交往的全生命周期,模拟人际关系演化的所有条件和状态。因此,排除“找知己”阶段,是一个重大功能的丧失。


我的正在建设中的项目“爱品牌”网的定位就是一个全面的SNS:不但能够像海内一样帮你与已经存在的知己沟通,并且帮你发现新知己。




五.总结


就像我一直认为:twitter“解除人们写长篇大论的博客的压力让人们学会表达,并刺激互动”是其成功原因一样。SNS化、去中心化,不是一句自命不凡的唬人的概念,它是尊重每个人内心的需求,发掘每个人本来具有的被压抑住的能量。因此这些模式的应用,便成功了。

星期一, 11月 26th, 2007 互联网创新创业 1条评论

海内网电影功能上线-“去中心化模式”优势显现

一.结论:


1.SNS化,是去中心、发掘长尾的重要方法。任何主题的网站,包括照片、音乐、电影,只有SNS化,才能激活海量普通用户的参与热情


2.海内自己开发电影模块,也许是中国网站无法产生Facebook的F8平台的标志。


二.封闭之路


海内增加电影功能,标志着它要走封闭之路。另一条路,开放之路是如同facebook一般,让豆瓣类网站直接集成进来(豆瓣已经与Facebook),而海内应该着重增强谢文所说的 social engine。也许国内环境是没有人愿意彼此集成?


因为豆瓣已经走上了SNS之路,所以豆瓣与海内已经是直接的竞争对手。无法集成可以理解。但其实豆瓣也可以走另外一条精品之路,即不社会化,坚持已经形成的精英评论小圈子氛围,这种道路虽然不能换来更多用户,但其消费影响力还是很强的。现在的格局,变成了豆瓣有了一个更直接敌人,海内的电影,已经完全实现了豆瓣评论功能。


但这一切都是猜测,如果海内网能够提供类似F8的架构,也许我们才可以真正的看到我们中国的互联网经营者是怎么对待集成的(目前一个叫做青檬的音乐网站已经与海内合作,成为海内的音乐频道)。因此,我希望看到海内尽快发布开放的架构。


是否集成,与国人的开放性的心态等无关,还是与利益和智慧相关。只有与你集成,你能带给我流量和用户,我才愿意与你集成,这是第一。另外就是“坚持自己核心优势”的智慧,只有网站经营者们明白做好自己最专业的,其余方面的与其他专业的网站合作互补,集成的道路才能畅通。。


三.去中心化的巨大力量


在我的《巴巴变、好看簿等照片类网站,应该学学海内网进行SNS化》这篇博客里,已经明确的指出,SNS对照片类网站的巨大作用。我感到很欣喜的是,好看簿的创始人接受了我的建议。 在本周五海内网的电影模块上线后,我又看到SNS化的电影评论的巨大力量。


那么我为什么又在这篇博客里重复表达我的观点呢?因为我现在认识到,SNS的电影和SNS的照片的本质是“去中心化”。


什么是去中心化呢?豆瓣电影和好看簿就像女明星,只有特别美艳的女子才能得到关注(豆瓣长篇大论非常专业的电影评论才能得到关注和展示,好看簿的优秀的照片才能得到关注和展示)。而好的网站设计应该是婚姻,不那么优秀的女子一样有一个男人陪她,关注她,把她当宝贝。在这样的架构下,参与的人才多。


而海内的电影功能就是这样“去中心的”,并没有“最受关注的电影评论”、“最值得你参考的电影评论”之类的“最”的东西。而是只会让你看到你的好友的评论。


这样作的好处是什么呢?举个小例子,我在海内上评价《出埃及记》,只用了“压抑啊。”这3个字。而这样短的这样水的评论,在豆瓣,我是不敢,也不愿意做的。因为那么多专业的评论的环境下,我用这样的评论,会显得我很业余很没水准很丢人,因此我不敢。另外做出这样低水平的评论,也会淹没在无数优质评论之后,因此我不愿。但这样的评论是否有意义呢?有!这样简单的3个字,就能告诉我的朋友们一个准确的信息:这是个比较压抑的片子。另外的意义就是,在这样没有压力的环境下,我乐于表达,对我来说,让我有了表达的渠道和分享的乐趣,对网站经营者来说,更多的原来不表达的用户都表达了,网站的流量、粘性等等都巨幅提高了。


为什么在海内我和很多朋友都既敢又愿了呢?很简单:我的评论不会被“淹没”。这就是“去中心化”的意义。另外一个就是我的评论不会被嘲笑,而且也会给好友带去价值,这就是“SNS化”的意义。


事实证明,去中心化和SNS化的海内电影,确实激发了大家评论热情。我看到很多朋友,在短短2天写了上百个评论,虽然每个评论可能只有一句话。



四.是“找知己”的工具还是“与知己沟通”的工具


海内电影和豆瓣电影的区别:豆瓣以电影聚人并分群。海内电影是已经聚合起来并分群的人提供交流的另一个话题。也就是说:豆瓣以物聚人分人,海内不以物聚人分人。 说白了,海内网的电影是“与知己沟通”的工具。而豆瓣电影能够起到“找知己”的工具的作用。


如果说一段人际关系有生命周期的话,那么海内主要负责你已经与某人建立了关系,主要为你提供与他们沟通的工具。这可以说是他的一种定位。但也是一种缺失。在我看来社交平台,应该模拟人际交往的全生命周期,模拟人际关系演化的所有条件和状态。因此,排除“找知己”阶段,是一个重大功能的丧失。


我的正在建设中的项目“爱品牌”网的定位就是一个全面的SNS:不但能够像海内一样帮你与已经存在的知己沟通,并且帮你发现新知己。




五.总结


就像我一直认为:twitter“解除人们写长篇大论的博客的压力让人们学会表达,并刺激互动”是其成功原因一样。SNS化、去中心化,不是一句自命不凡的唬人的概念,它是尊重每个人内心的需求,发掘每个人本来具有的被压抑住的能量。因此这些模式的应用,便成功了。

星期一, 11月 26th, 2007 互联网创新创业 没有评论

海内虽然存在知己,但”海内”可能不存在。


一.背景


最近海内网上线了。创始人是王兴,这是他继校内网、饭否网之后的第三次公开的创业(之前还有很多次)。


目前的海内网相当于简化的校内网,简化的Facebook,颜色、布局、功能与校内和Facebook差不多。唯一多出来的是微博-即饭否网的功能。弱化掉的是校园、班级等元素,以及很宝贵的饭否的“单向朋友关系”。


二.海内网凭什么吸引用户


1.海内网没有让用户从校内、Facebook、Xing等其他商务SNS网站迁移过来的理由。


正如我在《如何破除QQ的网络效应?》这篇博客中所想到的:“用户既然能够通过中国移动与所有的朋友联系,他还有必要再多使用一个中国联通的网络吗”,海内如同中国联通,在功能上并不增多,使用成本并不下降,那么用户多使用一个网络的理由是什么呢?


2.实名制的海内网不存在可信的环境


校内网是以同学关系为结构,明确告诉用户,这里的人都是你的同学,都是与你同样身份的人,你可以轻松的找到他们,环境是安全的,你也可以放心的展示自己。因此,校内网可以以此被我成为酒吧的模式吸引用户。


然而在海内网,你只知道这里要求实名和头像,要求你选择自己的大学和自己的公司。但没有人验证你的学校和你的公司,校内网上通过复杂的注册条件能够做到第一轮过滤,能够通过班级网络这个元素进行第二轮过滤,非该班级成员自然会被群众的雪亮眼睛所识别。因此,从可信度上和说服用户的条件上,海内网不具备吸引用户加入和让用户真面目示人的天然优势。


三.海内网不能帮你发现知己


正如这两天看到Facebook创始人在接受采访时候所说:Facebook只是帮你维持现实生活中已经存在的关系,并不打算帮你在网上建立新的关系。


海内网也是这样的(包括校内网)。他只是帮你你维持你已经存在的关系。


他并没有提供任何一种有效的机制,帮你在茫茫的人海中寻找可能与你有知己可能的人。它目前只提供了两种方式让你发现朋友:


1.通过你所填写的兴趣爱好,能够过滤出与你有同样爱好的人。


2.通过浏览在一个网络中的用户或朋友的朋友。


而这两种方式实在是太没有竞争优势了。当然也没有“海内”所暗含的,能够帮你发现知己的功能。


四.建议海内做升级版本的饭否,并真正的能寻找知己


从今天这一刻的情况看,“海内”既没有机制吸引用户进来,也没有机制让进来的用户找到知己。唯一的优势是:他是饭否网的升级版,饭否网的用户一定在长久的使用后感觉到了有很多事情做不了,除了自言自语以外,不能进行更多手段的表现和社交,而这一切的欠缺,能够在海内得到满足,但问题是,迁移的成本是真人名和真头像,我认为这是大部分饭否用户所不能接受的。


如果我是王兴,我会这么做:


1.做一个不要求实名制的海内。


2.与饭否网深度集成。饭否网上的用户名、密码、好友关系、历史消息全部能够自动迁移。在任何一处发消息能够同步到另一处。


3.在此基础上,在进行多重身份管理。有马甲(网络昵称)对公,有真名对私(特别好友)。


4.进行“知己匹配”算法的研发,做到真正的“海内能存知己,并且能找到知己”。


————————————————————————————————————


欢迎访问我的项目 爱品牌:http://www.iPinPai.com

星期四, 11月 22nd, 2007 互联网创新创业 没有评论

中国最好的几个小区邻里类网站

这里列出几个小区类SNS网站。不包括只辐射一个小区的本地社区网站。


燕窝网:http://www.yanwoo.cn


网上小区网:http://www.wsxq.com/


浩友网:http://www.hiu.cn/


社区中国网:http://www.chinasq.com.cn/

星期二, 11月 20th, 2007 互联网创新创业 没有评论

校内网、海内网的模式非常落后

之所以落后,是其分众的模式采用的是一些外界的客观的标准。而不是每个人内心的主观标准。


说白了,SNS网站的功能是社交。但你不能把校友、同事作为主要的“社交候选人”优先推荐给我。


校友之间的共性是什么呢?相近的学习成绩和学习方向。


同事之间的共性是什么呢?如果是同一个小组的,可能拥有相同的工作技能。如果是同一个部门或同一个公司的,可能我们没有什么共性。


然而校友和同事的这些共性,并不是友谊的“温床”。


唯一的优势是,这些关系是已经存在的关系。而且这种已经存在的关系具备强烈的传染性(同学关系有传染性,同事的传染性较差)。


互联网的巨大的优势是,打破地理的隔阂和物理的障碍。让你和任意与你“臭味相投”的人相聚、交流。然而校内网、海内网,却完全不利用这一优势。而是走了一个”利用旧有关系”捷径,虽然这个捷径确实是个拉人头的好方法,但与“搜狐宣布索引了300亿网页”差不多,真正的对你有用的网页有几个呢?“网络虽大,我却不能找到我感兴趣的节点”,这种网络有什么用呢?


我的想法是:旧有关系只能帮你迅速的扩充这个网络,但并不能维持网络的持续运行,并不能保证网络的质量。

星期二, 11月 20th, 2007 互联网创新创业 没有评论

酒吧、餐厅、游乐场,网站吸引用户的三种模式

一.观点


酒吧、餐厅、游乐场,是网站吸引用户的三种模式。分别代表了用网站的用户吸引用户、用网站的内容吸引用户,用网站的玩具或工具吸引用户。


二.酒吧模式


虽然去酒吧的动机有时候是喝酒和听歌,但还是有很多人是为了认识人。混酒吧的人常说:一个酒吧火不火,就看里面美女多不多。这道出一个事实:酒吧的用户-“美女”,能够吸引用户。


MBA课程班,也是酒吧模式的另外一种应用。众所周知,现在去读MBA的人,最主要的动机还是去结识宝贵的同学资源。也就是说:MBA的用户–“学员”,更吸引用户。


放到互联网上,最典型的例子就是校内网。你上校内网的时候有一个清楚的轮廓:这个网站上存在着大量的我感兴趣的人。就是这些人诱使我愿意不断的去和他们交互。


酒吧模式总结:网站能够提供独特的用户,这些用户会吸引更多的用户到来。


三.餐厅模式


不论你是喜欢餐厅的饭菜,还是喜欢餐厅的环境,还是喜欢餐厅的服务,你都是被餐厅所制造的“内容”所吸引。这是该餐厅独家提供的,吸引你的优质的内容。


互联网上符合餐厅模式最典型的莫过于新浪网,网站通过自己的采编力量和传统媒体整合的资源,为用户提供丰富、及时、有时是独家的新闻大餐。


另外一个例子是:YOKA.com,该网站是“时尚”系列杂志的主办方所建设的网站,通过其传统的媒体资源的电子化,为用户提供了独家的时尚类咨讯。


四.游乐场模式


迪斯尼乐园,为你提供很多游乐设施,你可以自娱自乐的游玩。迪斯尼乐园只需要早好这些设施,并维护他们,保障他们的正常运行即可。不需要每天为你制造新的内容,不需要为你准备其他你感兴趣的用户。


网游,是最典型的这类模式的应用。厂商制造或代理这个游戏后,只需要保证其运营即可,用户就可以在这个平台上自娱自乐。


igogo8.com 是这类模式的第二个应用。这个网站上提供了各种有趣的工具,比如做论坛签名图片、做特效字、做各种搞笑的证件等等。网站秩序要提供该工具即可。你就能够自助,并且乐此不疲。

星期六, 11月 17th, 2007 互联网创新创业 没有评论

巴巴变、好看簿等照片类网站,应该学学海内网进行SNS化

一.观点


巴巴变、好看簿等照片类网站,应该学学海内网,充分的进行SNS化。


二.分析


1.精英化、媒体化的照片网站,只能为少部分的摄影高手服务。


就大群体来看,能够拍摄精品照片的作者还是少数,99%的用户无法拍摄出有水准的照片。因此在一个精英化、媒体化的照片网站上,普通用户的照片很少能被欣赏,这导致大多数用户成了默默无闻的潜水者,只有少部分精英作者能将自己的作品展示给大众。


2.用户不关心与自己无关的照片。


除非有些照片有特别的震撼的美,或者非常的有趣,用户对其余的大量的照片是不感兴趣的。


3.用户懒得去浏览照片。


在照片网站的汪洋大海中,用户多次的浏览不能带来惊喜的体验,逐渐的他会丧失主动去浏览照片的动力。


4.用户是慵懒的,最喜欢收到一些照片。


大多数用户懒得自己去发现照片,他们希望收到一些有趣的照片。特别是朋友发来的。


5.照片是朋友沟通的载体。


朋友间沟通有很多方式,照片是其中一个重要的载体。3个朋友的合影,在旁人看来,可能了无生趣,但是在这3个当事人看来,却非常的有意义。


三.分析结果


本质上讲,大多数用户更关注的是人,而不是照片这个物。照片最大的功能是人际之间的沟通工具,人际之间可以分享自己拍摄的照片,或者互相推荐发现的别人拍摄的照片。因此照片网站应该SNS化。


四.照片网站应该如何SNS化


说到SNS化,巴巴变、yupoo、好看簿应该都会宣称自己是社会化,但社会化不是SNS化,SNS化与否是通过很多的细节来决定的。不能说你的网站能够提供加好友功能,能够提供点评功能,就是一个SNS的照片网站了。举一个小例子,我正在创业的项目 爱品牌网站 http://www.ipinpai.com ,采用了豆瓣网的结构。今天我对个人空间页面进行了修改,将用户头像的尺寸放大了4倍。就是这个小小的细节,就是SNS化的重要步骤,为什么?大家可以去豆瓣网看看,在个人的页面上用户的头像非常小,因此给你一个清楚的信号:豆瓣并不鼓励我关注和了解别人和发展社交。而我将这个头像放大了4倍后,你会通过这个头像对别的用户有了一个直观的清晰印象,为你们进行社交提供了一个充分的理由。


那么什么是好的SNS化照片网站呢?看看海内网吧。虽然海内网是个SNS网站,但我认为他的照片模块的功能不输于现在任何一个照片网站。


海内网的照片功能好在哪里呢?


1.首先通过“网络”功能让你能够容易浏览别人,因此比较容易的认识朋友。只有你对人感兴趣了,才对他的照片感兴趣。而不是相反。


2.通过首页的好友动态功能,让你容易的关注你的朋友的动作,包括上传照片、点评照片、分享照片等动作。当你很容易的关注到朋友的与照片有关的动作的时候,你就能对他的照片做出响应。


3.通过网络和群组功能,能够一目了然的看到自己所在的群组和网络中,照片的变化。这样就能够容易的发现照片。触发你去观赏和点评。


4.通过留言的“线索”和“通知”,激活针对照片的互动。照片上的留言,以及针对留言的留言,会形成树状的讨论的线索,谁回复谁,非常清楚。并且当你收到一条回复的时候,会立即在你的首页通知你。这样,就及时的并且充分的激活了互动。


五.好看簿的问题


好看簿的“活动”和“故事”这2个元素,是照片类网站的一次重大进步,其重要意义就是,将很难描述的,零散的照片,通过“故事”描述起来,组织起来,便于被人发现和评论,便于别人对照片的理解,便于同类型照片的比较和关联。另外一方面,这也是一个以“照片为引头”,诱导用户写博客的过程。


即使如此,好看簿仍然存在着“只关注短头,不关注长尾”的不够去中心化问题,以及让你很难交友,很难与朋友互动的不够SNS化的问题。


比如:首页的功能是“推荐故事”,它列出的是针对所有人的最热门的故事,它不考虑每个人的特殊喜好。而“故事”、“活动”、“照片”、“评论”等频道也是同样的问题,是“全局大热门”。


将你的朋友的动作,挤压到非一级频道的“个人主页”的一个侧边栏。这个小小的侧边栏非常混乱,你很难清除的了解到朋友在做什么。


另外一个社会化元素就是一个名为“我的联系人”的二级频道。而这个二级频道只是一个朋友的列表,你很难在这里发现朋友的信息。


所以总结起来,好看簿将所有重要的版面交给了全局大热门。将帮助你和朋友沟通的内容压缩到一个角落。因此,这是个媒体照片网站,而不是一个社会化照片网站。所以他吸引你停留是有一定困难的。


六.巴巴变的问题


巴巴变的SNS元素多一些,比如在一级频道就包含了联系人和小组这两个SNS元素。但只有表皮,功夫不做足也是没用的,你很难寻找朋友,很难寻找小组,很难观察朋友的动作,很难和朋友交互。更多的时候,我感觉这是一个个人的电子相簿,只起到存储的作用。


巴巴变同样存在“关注短头”的问题,比如一级频道就包括了红颜色重点标识“热点”。更为不解的是,如果你想浏览或搜索照片,只能在这个热点频道来完成。没有任何其他频道。虽然通过Tag,可以分门别类去浏览照片。但这还不够。


七.结论


照片网站应该去中心化、SNS化,只有这样,你才能让更多的用户通过照片表达自己,通过照片进行沟通。从而使网站能够吸引更多的用户,也更有粘性。


 


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2007-12-3 补充:


Facebook要让网络社交主宰中国互联网


http://www.sina.com.cn 2007年12月03日 11:08 电脑报


  电脑报 特约记者 贾富


  Facebook,一个2004年诞生于哈佛的社交网站;从2006年9月到2007年9月,该网站在全美网站中的排名由第60名上升至第7名。同时Facebook还成为了美国排名第一的照片分享站点,每天上传照片数量超过专业的照片分享站点Flickr。短短3年Facebook身价已超过150亿美元……”


http://tech.sina.com.cn/i/2007-12-03/11081888013.shtml

星期六, 11月 17th, 2007 互联网创新创业 没有评论

豆瓣改版体现了对长尾的理解和SNS的重视

豆瓣改版体现了对每个个人的重视,对SNS的重视,对长尾的理解


 


术语解释:
长尾:随大流的从整个人群来看,那是少数。每个人的真正需求,其实是非热点的,非主流的,是小众的,是独特的。长尾的内涵,从消费者的角度理解就是这个。



SNS:社交网络服务。就是为你和朋友的交往提供的服务。


 


此次改进的8个细节:



1.首页的“最受欢迎评论”改成了“你可能最关注的评论”。【去除大众热门的短头,展示每个个体的热爱这个长尾】



2.把“我和友邻”的广播,放到了首页右面。【重视社交SNS】



3.把我的豆瓣放到了一级频道第二项。【重视你】



4.把友邻放到了一级频道第三项。【重视社交SNS】



5.把小组放到了一级频道第四项。【重视社交SNS和长尾】



6.在读书、电影、音乐频道的页面的最上面,是你的友邻最关注的。【重视长尾】。



7.把原来首页的“最受欢迎的”,降低优先级,冷藏到了读书、电影、音乐频道的二级菜单的“热评”栏目下。【去除短头】



8.把原来与“系统设置”放到一处的“广播”,完美的融合到了二级菜单。【将新模块新功能无缝的完美的融合进来,并且更加全面的表现你】


 


还没有改进的4个问题:



1.首页,首页应该放置所有需要自己马上知道的东西。因此应该放置很多很多的东西,每个东西可以很少(看全部可以去单独的栏目),而现在的首页只有3项内容。如果豆瓣研究了facebook就会知道,这就是news feed的作用,在这个豆瓣网上,所有对你来说是新闻的东西,都应该在一个页面展现出来,而且就在你登录后的第一个页面。总结起来包括几个方面:你关心的人有了哪些变化(你的朋友们都干了什么),你关心的事有了那些变化(你关心的小组、帖子、书音乐电影、评论有了什么变化),别人给你的通知(给你的留言、私信、回复)。


 


2.别人的页面,别人的页面应该在一个页面里展现他的所有的东西。现在我看展现了不少,但缺少小组发言。这就是facebook的mini feed的作用:全面的展现这个人干了什么,便于你一目了然的了解他的动态。


 


3.关于页面内的内容排序:比较静止的内容优先级应该靠后,比如某个友邻的页面的“我读”,这几个书籍是比较静止的,也许你看了10次,也不会发生变化。而友邻的广播,友邻的评论,友邻的小组发言,相对是比较活动的,应该靠前。


 


4.标准化的豆列:
很巧合本周我写了篇《改进豆瓣:我需要标准化的豆列》http://hi.baidu.com/stone2%5F0/blog/item/a8c0ebd99379f32f11df9ba4.html,批评豆瓣的六个机制都不为“我”考虑,今天就看到在我建议的方向上有了一些改变。但现在“标准化的社会化的豆列”功能还没有一丝的展现。这对于“有目的阅读”的人来说,是个缺少的工具。


 


改版是件冒险的事情,这仿佛你居住的城市的道路一夜之间全部改线。虽然优化了,但你可能不认识了。



因此豆瓣为用户提供最佳体验的决心让我佩服。对长尾理论的理解让我欣赏。为每个独立的个人提供最独特的服务的意识让我钦佩。


 


备注:
我自己的创业项目“爱品牌网 www.ipinpai.com”与老版本豆瓣界面类似,目前也没有按照我的想法进行修改,但这并不代表我说一套做一套,而是目前还在改版中,没完成。

星期四, 11月 15th, 2007 互联网创新创业 没有评论