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石振勇-游戏化执行力

我的博客和您讨论:1.游戏化如何颠覆工作。2. 企业软件如何进行移动互联网创新。

归档 - 12月, 2009

谁偷了中国移动的菜?【浅海战略系列之六】

本PPT通过 中国移动公司涉及的“偷菜案”。展示互联网业对电信业的入侵和挑战。也即浅海战略的一个典型案例。
本文并没有深入分析,只是展示这一现象。

写在这里,是打算作为《浅海战略》的一个素材,供大家参考。

 

PPT网址:http://www.slideshare.net/stone20/ss-2728008

PPT文本:

  1. 谁偷了中国移动的菜? 浅海战略系列之六 作者:石振勇 2009-12-16 [email_address]
  2. 提纲 故事 1 挑战 2 IT 4 手段 3
  3. 故事 1 :谁偷了中国移动的菜?
  4. 故事?
  5. 故事 2 :开心网手机
  6. 故事?
  7. 故事 3 : 2011 ? 全球通,偷菜更轻松!
  8. 故事 3 : 2012 ? 中国移动 中国电信 中国联通 中国开通 中国腾讯
  9. 故事的问题 谁动了我的奶酪? 谁偷了我的菜?
  10. 提纲 故事 1 挑战 2 IT 4 手段 3
  11. 故事的答案
    • 谁动了我的奶酪?
    • 谁偷了我的菜?
    • 他们是
    • 互联网
    • 终端
    • 广电
  12. 挑战:互联网 1876 年,亚历山大 · 贝尔发明电话之际,假若当初如日中天的电报公司——西方联合公司,没有不屑一顾地把电话看作一个小玩具,而是认真地发现其中所蕴含的破坏性潜力的话,书写世界电信业百年辉煌的也许就不是 AT&T 了。 2010 年,中国互联网蓬勃发展之际,如日中天的电信公司 —- 中国移动公司,该怎么做呢?
  13. 挑战:互联网 Telco2.0 大会对 IP 世界中的电信业是否可以维系可持续增长有一个调研结果, 结果非常惊讶的,差不多 95% 人缺乏信心,真正有信心只有 5% 。
  14. 挑战:终端
  15. 挑战:终端 在率先应用 3G 的欧美市场,有这样一个特征,就是手机产品 ( 客户终端 ) ,成为移动运营商争夺市场最有力的武器。 多数的时候,消费者是在选择一部手机,而不是一个手机网络。 3G 时代,在 iPhone 这样革命性的产品面前,像诺基亚这样的传统手机制造商不得不出让出智能手机市场的份额。
  16. 挑战:广电
  17. 挑战:总结 1. 语音服务市场饱和、没落 2. 非语音服务的需求爆发,个性化需求大爆炸 3. 网络沦为管道,终端、内容、应用更吸引用户
  18. 提纲 故事 1 挑战 2 IT 4 手段 3
  19. 后续内容 本 PPT 其他章节内容 略 本系列文章请参见 http://hi.baidu.com/stone2_0 浅海战略系列之一:《互联网的破坏性创新》 浅海战略系列之二:《 YY 语音如何破坏 QQ ? YY 语音简单分析》 浅海战略系列之三:《浅海战略:对暴力红海和天真蓝海说 NO 》 浅海战略系列之四:《马化腾 PPT 学习报告》 浅海战略系列之五:《除了微博客,博客还可以在这些方向创新》
  20. 声明和提示 本文以开心网为例,并不表示作者对开心网模式的投资建议。 开心网在本文中,只是在互联网的一个典型代表。

 

 

 

浅海战略系列之一:《互联网的破坏性创新
浅海战略系列之二:《YY语音如何破坏QQ?YY语音简单分析
浅海战略系列之四:《马化腾PPT学习报告》
星期四, 12月 17th, 2009 互联网模式 没有评论

除了微博客,博客还可以在这些方向创新【浅海战略系列之五】

假设:
1.有部分小众用户,期待专业领域高质量内容
2.不知道看什么、写什么、写得怎么样,是当前博客用户的主要困惑
战略概括:
1.动机和市场:
1.1 剔除大明星。
1.2 剔除坚守或热爱传统写作习惯的用户。
1.3 剔除娱乐至死的粉丝
1.4 选择“追求高质量专业内容”的小众读者用户
1.5 剔除游戏类组件。营造内容创作环境。
2.能力:培育“机制创新能力”
2.1 机制,即产品的使用机制,见本博后边。
用户选择:
1.1.作者:细分领域的有价值内容的提供者
1.2.读者:想获得“专业领域”价值的人。
如何服务于作者用户:
1.写什么:

1.1 作者出几个题目,由读者投票来决定下一篇博客的题目,例如:

对了,如果有围脖友对VC/PE行业里的人物感兴趣的话,可以说出来,我可以帮助大家人物白描一下。算是我在这个行业这样长时间,兼职一把一百四十个字的写手,纯属娱乐。

1.2 直接由读者投票来决定下一篇博客的题目
1.3 由读者投票来决定“题目和态度”,不同的作者,加入同一题目不同态度的阵营,发文论战。
2.怎么写
2.1 结构
2.1.1 mind map“思维导图”形式(本博系列文章即用此形式)
2.1.2 更多超链接,而不是文本平铺。
2.1.3 刘韧体
2.1.4 论文体
2.2 作者
2.2.1 合写(类wiki)
2.2.2 读者来补充相关文章列表,分为同观点和反观点
2.3 写作时机
2.3.1 twitter串联(多时间点灵感碎语片段,通过工具帮助串联)
2.3.2 根据读者要求丰富某个章节片段。
3.写得怎么样
3.1 作者发针对该篇博文的“互动调查”,读者投票、填空、排序、填列表。
如何服务于读者用户:
1.读什么
1.1 类似google reader 的share和like
1.2 封神榜
2.我的读后感
2.1 我的转帖和互动(kaixin001已有)
3.别人的读后感
3.1 我的转帖的互动调查(kaixin001已有)
4.封神榜
4.1 作者封神榜,人人可制作榜单,类似:

围脖小班成员名单。男班长:老沉;女班长:胡淑芬;学习委员:俞敏洪;宣传委员:封新城;体育委员:黄健翔,李承鹏;文艺委员:赵薇:数学课代表:潘石屹;语文课代表:王小山;政。治课代表:闾丘露薇;三好学生:姚晨,李宇春,****冰,周笔畅;调皮捣蛋份子:宁财神,欧阳奋强,连鹏,李牧,侯小强。

4.2 文章封神榜,人人可制作目录

破坏性评估

1.动机和市场破坏性较强

2.能力破坏性不强

浅海战略系列之一:《互联网的破坏性创新
浅海战略系列之二:《YY语音如何破坏QQ?YY语音简单分析
浅海战略系列之四:《马化腾PPT学习报告》
浅海战略系列之五:《除了微博客,博客还可以在这些方向创新》

星期二, 12月 15th, 2009 互联网模式, 网站功能策划 没有评论

马化腾PPT学习报告【浅海战略系列之四】

摘要介绍:本文通过对“马化腾”PPT的解读,来说明创业者如何避免与腾讯这个在位者竞争,找到自己的新的且“较安全”的市场,也就是浅海战略。
这篇文章像负责QQ邮箱或QQ影音的经理写的。
如果是马化腾写的,那么这个组织是不健康的。或者是马管的太细,或者是竟没人能干这个活。
针对麦田对该PPT的5点读后感,我想到了如下:
1.腾讯是比较追求四平八稳的,面面俱到的。对高端用户的追求可能是担心仅仅拥有低端用户不安全。不利于其广告市场。(鸿沟理论认为高端用户对低端用户没有低端影响力,而主流市场是低端用户,所以他考虑的应该不是PPT中所谓的口碑)
2.整个产品的观点确实过于细节。虽然魔鬼在细节处,细节决定成败,但这里的细节太细了。也许是因为该PPT的目标读者是 “产品雕琢”师,而不是“新产品开发”经理,也不是做“产品战略”的。
3.数据+感性体验+理论,缺一不可。数据只能证实假设,但没有感性体验和理论就没有假设。腾讯有哪些我不知道。就facebook来讲,理论很强,就苹果来讲,感性体验很强。
4.正因为1的不冒进不偏执和2的目标读者,所以don’t make me think 可能就够了。不知道他储备没储备其他东西。
5.腾讯可能比较想洗白自己的低龄化形象。
结合之前的印象,我对腾讯总体感觉:
腾讯很有能力,
a.追求四平八稳,不易突出也不易出错。
b.服务用户意识强,在中庸的范围内做到最好用。了解用户的痛点和快点。
c.老板有技术概念。有技术“快速响应部队”建设和运营能力。
d.清醒,有不依赖于QQ传播的明确意识。
e.这些经验看上去不够酷,比较琐碎和笨拙。但也许事情就是这样,一些常规的细节的经验执行到位即可。
f.低调,从来都是独善其身,从不兼济天下。
启示:
这个PPT作者虽不确定,但据此还是能够感觉到腾讯的一些软肋。
1.腾讯的缺陷怎么被新进入者利用
a.做偏执化的极端的产品,比如做低龄化产品,低龄化是一个对QQ的破坏性创新的机会。
b.做革命性的能建立新秩序的新产品,从腾讯已有的做法看,他好像没有主动做过一个革命性的新类型的产品。腾讯很像微软,但比微软更关注用户体验,更敏捷。他们都去征用将要成熟的新产品,都不去主动开拓新领域。
2.新进入者为什么要考虑腾讯?
按理说在路边摆摊卖菜的人不需要考虑沃尔玛,
只要你的创业目标限于路边摆摊卖菜,确实不需要考虑沃尔玛。
但若你的创业模式有成长性,对现有市场有威胁,你就需要考虑。
因为腾讯喜欢征用新产品,稍不留神,你就帮腾讯测试了新市场。
3.新进入者怎么破坏现有在位者?
在研究用户的同时,研究在位者的能力和缺陷,研究在位者在乎的。
据此了解他的动机的下限和能力的上限。
打破限制,制造限制,这就是浅海战略。
【浅海战略系列导读】
浅海战略系列之一:《互联网的破坏性创新
浅海战略系列之二:《YY语音如何破坏QQ?YY语音简单分析
浅海战略系列之四:《马化腾PPT学习报告》
星期四, 12月 10th, 2009 互联网模式 没有评论

IDC+威客,能否激活网站开发的外包市场?

互联网开发外包确实很难。
我上一次找外包,已经把需求写得比较详细了,但还是不放心 承包商。
担心承包商没能理解任务量,
因为所有承包商都和我说 我们能做我们能做,我们是多么牛逼,但从不谈他对这个项目的理解,从不提供能证明他能力的东西。只提供给我一份 给每个发包方都同样内容的文档(与本项目没太多关系),貌似在瞎猫撞死耗子。
那么,我作为发包方依靠什么信任你呢?  (并不是我遇到的所有承包商都那么差,有一个承包商现在业务发展的应该很理想,但当时的我怎么知道他和他的团队的能力呢?)
我一直有个如下想法,即IDC+威客模式

1.如果需求比较复杂,发包方把页面原型全部做出来,上载到威客网

2.如果需求不复杂,发包方可以用文字等更简洁方式描述需求,上载到威客网。
3.发包方 发布奖金额度和分配模式,并将项目奖金+中介费交给威客网。

4.如果发包方将其需求设置为秘密,则信誉比较好的一些承包商可以在线看这个原型。
5.承包商可以 在线修改这个原型,得到发包方认可。
6.承包商开发程序,并且部署到威客网的“专用网站空间”上。
7.发包方在该威客网的“专用网站空间”上,进行试用。
8.发包方挑选中标方,并通知威客网分配奖金。并支付威客IDC网站的主机空间、域名等费用。
9.用该威客+IDC模式确保承包商的作品符合需求方需求,而且发包方不赖账。

10.威客虽让大多数承包商拿不到这一单,白开发了。但

    10.1 随着开发手段越来越趋向的快速简单,其付出成本并不大,

    10.2再加上模块可以复用到其他项目,应该不会浪费太多承包商的工作吧?

    10.3 这个市场做大了,愿意将互联网开发外包的人多了,最终受益的是这些承包商。

我想,如果有这样的模式的网站,

 

1.我就可以放心的挑选外包队伍啦。
2.同样也有很多人会因市场的透明和交易的放心而选择外包。
3.会打造出有品牌 承包商。
4.激励更多的有业务能力没有技术能力的人,进入互联网创业。
星期三, 12月 9th, 2009 互联网模式 没有评论

浅海战略:对暴力红海和天真蓝海说NO【浅海战略系列之三】

本文与两本书相关:《蓝海战略》和《创新者的窘境》。

《蓝海战略》提出:离开杀得血红的竞争激烈的红海,寻找为客户创造新价值的没有竞争的蓝海。
但很多人指出:蓝海会很快变成红海,在蓝海终究无法回避竞争。
是的,蓝海迟早变红海,所以我们需要的不仅是蓝海,更需要的是红海的竞争者杀不进来的一片蓝海,这片蓝海就是“浅海”。
根据《创新者的窘境》提出的理论,我将其描绘为“浅海战略”。
浅海战略 是这样的一个图景:
角色:
在位者:现有市场某个领域的老大。
进入者:进入老大所在市场领域的新手。
情节:
海洋捕鱼竞争战。
假设:
1.在位者驾驶大吨位、高技术含量捕鱼船,驰骋于深海,捕获的鱼的品种、质量、数量都非常好,很受主流市场欢迎。
2.新进入者暂时回避与在位者竞争,选择浅海,驾驶小船,捕获的鱼的品种、质量、数量都不好,只能销给很边缘的市场。
过程:
1.在位者看不见这片浅海,不知道这样的浅海还能有收获。
2.在位者看不懂这片浅海是否能有稳定可靠收获。
3.在位者看见也看懂了这片浅海的收获,鉴于浅海收获太小,看不起,选择不进入。
4.进入者逐渐修炼捕鱼技术,或者使用多船技术,或者使用打捞独特海洋生物品种的技术,或者其他技术,逐步确立了自己的一片边缘市场,获得了可观收入。
5.在位者看上了浅海,但他的投资者要求他必须追求更高利润、更大的市场,不许进入浅海。他的主流顾客也迷恋深海捕获的那种“高级”品种和质量鱼,扬言要是在位者不继续提供这样的鱼,就会离开他。他的销售商威胁说,要是在位者敢打捞那种便宜的鱼扰乱市场价格秩序(使销售商的部分顾客流失去买便宜浅海鱼),就不会继续和他合作。在位者舍不得现有的投资者、顾客、销售商这些衣食父母,于是不敢进入浅海。
6.在位者决定不能再受投资者、顾客、销售商控制了,但他发现现有的资源只够忙于深海作业的,从技能和数量上都顾不来这片浅海。
7.在位者觉得浅海的价值不容忽视,必须进入了,但他一时半会学不会浅海作业流程,大船进了浅海就搁浅,造了小船进来也学不会人家的“浅海运营流程”。
8.进入者在不断优化浅海作业技术的基础上,渐渐掌握了更深一些海的作业技术,不断进入更深的海。
9.在位者觉得与其与进入者竞争“低回报率”海域,不如向更深的更高投资回报的深海前进,于是抛弃投资回报率相对低的“次深海”,在位者的既有地盘渐渐保不住。
10.深海越来越小,进入者完成了浅海对深海的侵蚀,在位者活不成了。
过程总结:
看不见、看不懂、看不起、舍不得、顾不来、学不会、保不住、活不成。
该“8个不”过程,受到了篱笆网徐湘涛的 “5个不”的启发。
结论:
1.市场的新进入者,最好不要去红海去暴力拼杀,那样很难赢,即使赢了也损失惨重。
2.市场的新进入者,不要天真的以为蓝海就可以逃避竞争,逃避在位者的鲸吞。蓝海只是教我们不要去虎口夺食,但并不表示,老虎不反过来夺你新开辟的食。
3.市场的新进入者,应该选择一片浅海,这片浅海既是蓝海,又对深海在位者的业务模式有破坏性,能够阻止在位者进入。在位者借此赢得了机会之窗,即使后来在位者选择进入,但其价值观、资源、流程都在浅海不够游刃有余,进入者仍有很大胜算几率。

【浅海战略系列导读】

浅海战略系列之一:《互联网的破坏性创新
浅海战略系列之二:《YY语音如何破坏QQ?YY语音简单分析
星期三, 12月 2nd, 2009 互联网模式 没有评论